Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un Account executive Senior pour rejoindre notre équipe Sales de 15 personnes.
Notre objectif : développer notre cible : entreprises de 3 à 10 points de vente, essentiellement des chaînes en forte croissance qui sont amenées à doubler de taille rapidement. Plusieurs interlocuteurs : fondateurs, directeurs de développement et animateurs réseau.
Le potentiel de ce marché est énorme, à savoir multiplier par 5 ce qu’on a actuellement !
Ta mission principale sera d'acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires d'Innovorder.
Tes missions :
- Tu seras en contact direct aussi bien avec des indépendants, que des petites et moyennes chaînes de la restauration, et généralement avec les propriétaires ou directeurs des restaurants à qui tu présenteras la solution.
- Tu seras en charge de l'intégralité du cycle de vente.
- Échanger avec les leads entrants pour identifier les opportunités business.
- Décrocher un maximum de rendez-vous avec des contacts qualifiés.
- Présenter l'offre commerciale Innovorder et faire des démonstrations de nos solutions SAAS.
- Closer et signer les deals.
- Travailler en synergie avec le reste de l'équipe Sales et le Marketing au quotidien.
- Participer à l'amélioration continue des process d'acquisition.
- Faire ton reporting sur notre CRM Hubspot.
Aperçu des produits proposés à nos clients :
- commande en ligne
- borne de commandes
- caisses enregistreuses
- programme de fidélité
- écran de production pour la cuisine
- afficheurs client pour la salle
- back office pour analyser/ piloter l’activité etc.
Profil recherché :
- une personne pour qui l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance sont des valeurs importantes.
- centré sur la satisfaction client.
- une expérience professionnelle de 4 ans et plus sur un poste de sales ayant géré des cycles de ventes complets et de la vente conseil.
- ADN chasseur
- expertise de ventes dans l’écosystème SaaS BtoB
Les soft skills pour le poste :
- Excellente communication
- Empathie
- Persévérance & résilience
- Capacité à travailler en équipe
- Capacité à trouver des solutions
- Rigueur & Organisation
Les hard skills pour le poste :
- Qualification de leads
- Démonstrations commerciales
- Négociation
- Closing (critère important pour ce poste)
- Capacité à réaliser de la vente conseil
- Utilisation d'un CRM
Pourquoi nous rejoindre ?
- Notre innovation tech au service des restaurateurs.
- Un environnement qui offre des perspectives d’évolution verticales ou horizontales. 1 manager sur 3 est issu d’une mobilité interne chez nous. En pleine phase de scale actuellement, les opportunités d’évolutions sont multiples et constantes.
- Un parcours d’onboarding corporate qualitatif (2 semaines ultra complètes) permettant à chacun de comprendre notre organisation, d'être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire.
- Un parcours d’onboarding sales qualitatif et complet (expertise tech sur les produits, expertise secteur et expertise métier).
- Un apprentissage continu porté par le lean, instauré depuis 2019. Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l'apprentissage et à l'amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant. Nous mettons tout en oeuvre pour que chacun soit en situation de réussite.
- Un impact important sur le secteur de la restauration : 1% des Français utilisent nos solutions au quotidien.
Les plus à savoir =
- Possibilité de télétravail 2 jours / semaine
- Ticket restaurant Swile pris en charge à hauteur de 60%
- Contrat famille pour la mutuelle (Rytma Life) pris en charge à 50% par l’entreprise
- Contrat cadre 35h
- Plateforme Leeto (CE externalisé avec des tarifs avantageux)
- Des formations internes régulières
- Qualité des évènements proposés (équipes/ séminaires etc.)