Fiche Métier Commercial BTP

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Le métier de commercial dans le secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) est un poste clé qui demande des compétences spécifiques et une bonne connaissance du domaine de la construction. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation

  • Niveau d’études : Généralement, un Bac+2 est le minimum requis, avec des formations telles que le BTS Technico-commercial ou le DUT Techniques de Commercialisation. Cependant, une formation plus spécialisée en BTP ou en génie civil peut être un atout considérable.
  • Formations complémentaires : Des formations spécifiques au secteur du BTP ou des certifications professionnelles peuvent renforcer le profil, notamment dans les aspects techniques du domaine.

Salaire

  • Débutant : Un commercial BTP débutant peut s’attendre à un salaire aux alentours de 25 000 à 30 000 euros annuels brut.
  • Expérimenté : Avec de l’expérience, ce salaire peut augmenter significativement, pouvant atteindre 40 000 à 50 000 euros annuels brut, voire plus, selon les performances et la structure de l’entreprise.

Compétences

  • Connaissance du secteur : Comprendre les spécificités du BTP, les matériaux, les normes de construction, etc.
  • Techniques de vente : Capacité à négocier et à conclure des ventes.
  • Relation client : Savoir construire et entretenir des relations durables avec la clientèle.
  • Communication : Être capable de communiquer clairement, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
  • Organisation et autonomie : Gérer son temps et ses priorités efficacement.

Missions principales

  • Prospection : Identifier et contacter de potentiels clients (entreprises de construction, artisans, architectes, etc.).
  • Négociation et vente : Présenter et vendre des produits ou services adaptés aux besoins du client.
  • Suivi clientèle : Assurer le suivi des clients existants, répondre à leurs demandes, les fidéliser.
  • Veille concurrentielle : Se tenir informé des évolutions du marché et des actions de la concurrence.
  • Reporting : Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie.

Ce métier requiert donc un bon équilibre entre compétences techniques spécifiques au BTP et compétences commerciales générales. La capacité à comprendre et à s’adapter aux besoins spécifiques des clients dans ce secteur est cruciale.

Entreprises qui recrutent

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  • Ithaque
    Ithaque
    Ithaque

    Entreprise à mission, Ithaque a pour mission de massifier la rénovation énergétique des logements individuels.

    Ithaque a été créée en 2021 avec la conviction que la rénovation énergétique des logements est un enjeu central de la transition écologique : 30% de l'énergie en France est consommée par nos maisons !!

    Pourtant, malgré les nombreuses aides de l’Etat, il est très compliqué de rénover efficacement sa maison. Pour s'attaquer à ce problème central, Ithaque accompagne de A à Z les particuliers dans leur projet de rénovation énergétique :

    • Réaliser les simulations thermiques du logement pour construire les meilleurs scénarios de travaux
    • Trouver les meilleurs artisans pour réaliser le chantier
    • Identifier et récupérer toutes les subventions pour financer le projet

    A grand renfort de tech pour diffuser leurs connaissances et aider le plus de personnes possible, les "Thiakis" (les membres de l'équipe Ithaque) comptent chaque nouvelle maison efficacement rénovée comme une victoire et n’auront de repos que lorsque le compteur affichera 5,2M (le nombre de passoires thermiques en France, à date) !

    Ithaque est fier d’être onzième parmi des centaines d’entreprises au classement HappyAtWork 2023 ! Pour te donner une idée de ce que c’est de travailler chez nous :

    • 100% des salariés voient l’utilité et l’impact de leur travail : pas de bullshit job !
    • 95,5% apprécient la qualité des relations humaines : eh oui, on est tous sympa
    • 90,9% se sentent reconnus et encouragés dans leurs efforts : on sait célébrer les succès
    • 95,5% recommanderaient Ithaque à un ami, alors viens !

    Visite notre page publique pour en savoir plus !

    • Bâtiment / Travaux publics, Energie, Environnement / Développement durable
    • Paris, Bordeaux, Lyon, Nantes, Rouen
    • Entre 15 et 50 salariés
  • BATIBIG
    BATIBIG
    BATIBIG

    L’histoire de BATIBIG commence avec la reprise d’une TPE spécialisée dans la plomberie.

    Très vite, les fondateurs souhaitent élargir leur offre de service et se rapprochent au fil des années de sociétés familiales, à forte technicité dans les principaux métiers du bâtiment (couverture, chauffage, étanchéité, ravalement, électricité, etc).

    BATIBIG améliore constamment ses services et ne grandit pas seulement par croissance organique mais également par croissance externe, avec plus de 10 reprises de sociétés par an. Ce très fort développement induit de forts besoins de recrutements, à tous les niveaux de l’entreprise.

    • Bâtiment / Travaux publics, Stratégie
    • Paris, Lyon
    • Entre 250 et 2000 salariés
  • Premium Energy
    Premium Energy
    Premium Energy

    Relever le défi de la rénovation énergétique en apportant des solutions concrètes à tous les Français souhaitant réaliser des économies d’énergie, améliorer leur confort de vie et agir pour l’environnement : tel est l’idéal à l’origine de la création de Premium Energy.

    Nous croyons que l’amélioration du parc immobilier français et la réduction de notre impact énergétique sont essentiels pour tous, et pour demain. Pour atteindre ces objectifs et rendre la rénovation énergétique accessible à tous, nous nous basons sur 3 piliers : l’engagement, la fiabilité et la simplicité.

    • Bâtiment / Travaux publics, Energie, Environnement / Développement durable
    • Aubervilliers
    • Entre 15 et 50 salariés
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