• Animer, développer et fidéliser un portefeuille de clients existants 
• Assurer la croissance des ventes et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre
• Accompagner la cellule lead pour améliorer le ciblage des campagnes 
• Se coordonner avec les SDR pour la prise de rdv
• Démonstration simplifiée en autonomie ("démo pitch" des produits phares)
• Responsable (et posture de leadership) de la proposition technique et commerciale (gré à gré ou AO) dès l'étape de GO/NO GO, moteur de l'organisation interne BL pour construire la meilleure réponse (en s'appuyant sur les contributeurs adéquats)
• Assurer le closing des contrats
• Gérer le suivi de votre pipeline commercial
• Contribuer aux exercices de prévisions de ventes et de budgets

• Vous possédez une formation commerciale Bac+3 minimum
• Vous êtes un véritable chasseur dans l'âme et êtes à l’aise pour toquer aux portes même fermées
• Vous maîtrisez les techniques de cross-sell et avez la capacité à accompagner la migration SaaS d'un client
• Le monde des logiciels n'a pas de secret pour vous, vous maitrisez les ventes complexes de logiciels SaaS BtoB sur des cycles longs (pas uniquement vente transactionnelle)
• Vous possédez une force de conviction et de persuasion
• Vous avez l'ambition et la capacité à dépasser régulièrement vos objectifs
• Vous avez le goût du challenge et vous savez faire preuve de résilience et de ténacité face aux refus
• Vous êtes un bon communicant et avez un esprit de synthèse

Notre politique RH est conçue pour accueillir et faciliter l'intégration des personnes en situation de handicap. Nous sensibilisons et accompagnons en interne aux bonnes pratiques et aux enjeux de diversité et d'inclusivité. La singularité est au cœur de la culture du groupe et considérée comme une richesse et non un obstacle. Berger-Levrault s'assure d'offrir une opportunité à toutes et à tous sur la base des compétences.